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公司召开2016年经销商座谈会
        116日,山西三维2016年经销商座谈会在英雄城南昌召开。三维股份公司总经理田旭东、副总经理张建平、梁小元,总经理助理曲建涛,销售公司、技术中心负责人,各产品部经理及相关人员,三维各产品全国经销商共150余人欢聚一堂,共商三维2016年销售大计。

 总经理田旭东首先发表了热情洋溢的欢迎词,对全国各地经销商莅临大会表示热烈欢迎!对经销商多年以来给三维一如既往的大力支持致以诚挚感谢!三维销售公司经理杨波在会上从经销商的权利、义务、规范、管理、激励等方面对2016年销售政策进行了详细解读。会上,对获得2015聚乙烯醇、白乳胶、胶粉及液体产品的最具贡献奖、最具进步奖的21家经销商进行了表彰?;窠贝?/font>纷纷表示要在2016年再接再厉,销售业绩再创新高,确保三维品牌的市场占有率,为三维渡危求进做出新贡献。
   
    公司副总经理张建平、梁小元,总经理助理曲建涛分别从粘合剂、BDO、PVA产品事业部专业化管理的角度,对公司三大系列产品的生产组织、工艺控制、技术创新、装置改造、质量提升、升级换代、成本管控、节能环保等方面与经销商们进行了面对面的详尽阐述和交流介绍
。
   
    三维股份公司总经理田旭东
发表讲话,他首先从中央2016年经济工作会议提出的“去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板”政策到同行业严峻的生产经营形势进行了深刻解读和分析。田总经理讲话肯定了三维渡过难关、摆脱困境的共同优势:一是品牌优势。经过45年的积累沉淀,三维品牌已形成良好口碑和效应,具备了很高的知名度、美誉度。二是销售网络、队伍优势。从经销商方面讲:网络、队伍健全、稳定、忠诚可靠。很多经销商20多年以来一直从事三维产品销售,其中有不少是三维子弟,与三维有着血浓于水的深厚感情。从内部销售体制、队伍建设讲:实行区域制三年以来,培养了队伍、拓展了市场、维护了经销商、掌握了市场信息、提高了公司知名度。今年根据市场变化,顺势而为,实行产品部制,由单纯服务型向专业、实用服务型转变。创建电子商务平台,创新营销模式,优化销售流程,增强了市场竞争力。三是生产、技术优势。三维从80年代的PVA、90年代的白乳胶、2000年后的胶粉、BDO,每个年代都有新产品问世,抢得先机,拔得头筹。作为胶粉、BDO系列产品的国标起草企业,奠定了三维品牌在全国同行业的技术领先优势。四是大集团优势。三维置身于阳煤集团,有强有力的资金支持,项目、产品的协调平衡、优势互补,可以抵御市场风险,助力转型发展。

 关于今后的努力方向,田总经理强调了以下四个方面:一是千方百计降低生产成本,提高产品质量。二是要加大新产品研发力度和资金投入,不遗余力支持产品升级换代,实现产品差异化。三是要不断完善健全销售体系。尽快充实销售队伍,补充新鲜血液;通过业务培训,克服不足和短板,更好服务市场、服务用户;积极发挥电子商务平台优势作用,用现代化信息技术手段助力销售;要高度重视市场信息的收集、整理、反馈,建立科学高效的收集、研判、决策机制。四是要注重品牌建设。练好内功,提升质量,丰富品种;对于窜货、制假、售假等扰乱市场、损坏三维品牌声誉的违法行为要重拳出击,维护净化市??;要突出服务意识,在产品销售的各个流程、环节上倾听经销商的意见和建议,分门别类认真梳理,迅速反馈给相关部门,及时协调解决,为全体经销商和广大客户提供优质服务。

 田总经理最后指出,通过本次座谈会与全体经销商的深入交流和坦诚沟通,一定能够加强互信、增进友谊、深化合作、互利共赢,共同开创三维销售工作新局面。

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